難航する交渉への対処

Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number

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Overview/Description
「１つの方法を選んで試してみることだ。失敗したら素直に認めて違う方法を試せばよい。大切なのは、とにかく何か試してみることだ」。これはフランクリン・D・ルーズヴェルトの名言です。交渉は困難なものです。ましてや利害関係が大きい時はなおさらです。ある出来事や状況によって、交渉全体が軌道をはずれ、行き詰まってしまうことがあります。あなたは厳しい交渉に臨んだことがありますか.。その際、どのように対処しましたか。交渉に伴うさまざまな問題を乗り越えるには、交渉に関する知識と、どんなことをしてでも最終目標に向かい続ける力が必要です。

Target Audience
マネジャー、チームリーダー、その他の経験を積んだビジネスパーソン

Expected Duration (hours)
3.5

Lesson Objectives

プレッシャーへの対処

プレッシャーへの対処法を身につける重要性

「時間のプレッシャー」への対処法

「情報のプレッシャー」への対処法

「交渉相手のプレッシャー」への対処法

トラブルへの対処

トラブルへの対処法を身につける重要性

３つの行き詰まり状況への対処法

挑発的な交渉相手への対処

強硬な交渉相手への対処

譲歩のボトムライン

譲歩のボトムラインについて理解する重要性

第三者による対立解決； 交渉／裁判／調停／仲裁

最終的な合意と契約書

ＷＩＮ─ＷＩＮの交渉

「ＷＩＮ─ＷＩＮ」の交渉を推進する重要性

相互満足へのコミットメント

現状を打開する交渉のステップ

Course Number:
COMM7506