谈判高手


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
“知识是财富，而实践是获取这笔财富的钥匙。”托马斯·富勒的这段话正好表明了精通谈判的一条指导哲学——不断练习谈判技巧。首先你需要开发自己的谈判能量，第二步是释放你的谈判能量，不过，你不能就此停下来，因为，要成为一个杰出的谈判人员，仅凭勇气和兴趣是不够的，你需要更多的东西，你需要付出努力和训练。本课程向你提供了培养高超的谈判技巧的方法。在训练过程中，很关键的一步是接受谈判高手的价值观、态度和信念。同时，你还将熟悉如何从正面影响他人以及如何表现得更强有力。与谈判高手的良好习惯一并提供的还有一套谈判制胜技巧的工具包。你会惊讶地发现，培养高超的谈判技巧是件快乐的事，为此付出时间和精力是非常值得的。在谈判中实现你的期望的最佳途径就是创造机会，通过这些机会你将得到自己应得的报偿。请对自己说：“此时不做，更待何时？”机会是你的。

Target Audience
经理、主管、团队领导人和其他有经验的企业界专业人士

Expected Duration (hours)
2.5

Lesson Objectives

成为谈判高手

  • 认识成为谈判高手的益处。
  • 了解谈判高手具备的特征。
  • 明确出色的谈判者所具备的个性特点。
  • 明确双赢谈判人员的态度。

    • 谈判能量

  • 认识到开发谈判能量的重要性。
  • 明确谈判的能量来源。
  • 明确使用谈判能量的技巧。
  • 了解应对谈判对手能量的技巧。

    • 谈判高手的良好习惯

  • 认识到培养良好的谈判习惯的益处。
  • 区别有益和有害的谈判习惯。
  • 明确培养有益的谈判习惯的方法。
  • 了解掌握谈判控制权的方法。

    • 谈判高手的工具包

  • 认识到拥有谈判工具包的价值。
  • 了解谈判的制胜技巧。
  • 了解谈判高手的策略。
  • 了解谈判要加以评估的各个方面。

    • Course Number:
    COMMA507