談判高手


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
「知識是財富，實踐則是獲取財富的鑰匙。」Thomas Fuller 的這段話正好表明了談判高手的其中一條指導哲學：不斷磨練談判技巧。首先，你需要開發自己的談判力量，第二步是釋放談判力量，不過，你不能就此停住，因為，要成為一位傑出的談判人員，光憑進取心和興趣是不夠的，你還必須付出努力和訓練。 在這個課程，我們將介紹培養高超談判技巧的方法。在訓練過程中，接受談判高手的價值觀、態度和信念是關鍵的一環。同時，你將熟悉如何從正面影響他人以及如何表現得更強而有力。我們將在介紹談判高手的良好習慣時，同時提供談判制勝的成套技巧。你會驚訝地發現，培養高超的談判技巧是件快樂的事，為此付出時間和精力是非常值得的。在談判中實現你的期望的最佳途徑就是創造機會，透過這些機會你將得到自己應得的報償。你可以自問：「此時不做，更待何時？」因為，機會是你自己的。

Target Audience
經理、監督者、 團隊領導者，以及其他經驗豐富的商業專家。

Expected Duration (hours)
2.5

Lesson Objectives

成為談判高手

  • 找出成為談判高手的益處。
  • 選擇談判高手具備的特徵。
  • 確認出色的談判者所具備的個性特點。
  • 確認雙贏談判人員的態度。

    • 談判力量

  • 找出開發談判力量的重要性。
  • 確認談判的力量來源。
  • 確認使用談判力量的技巧。
  • 區分處理談判對手力量的技巧。

    • 談判高手的良好習慣

  • 找出培養良好的談判習慣的益處。
  • 區別有益和有害的談判習慣。
  • 確認培養有益談判習慣的方法。
  • 選擇掌握談判控制權的方法。

    • 談判高手的成套技巧

  • 找出擁有談判成套技巧的價值。
  • 將談判的制勝技巧與實例進行配對。
  • 確認談判高手的策略。
  • 將談判評估的方向與實例進行配對。

    • Course Number:
    COMME507