塑造圓滿的談判


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
「一個聰明人創造的機會比他找到的機會更多。」當法西斯．比勤寫這句話時，他會問自己在與人交易時，如何爭取最多？你會否想知道自己創造機會的能力嗎？想想一些你曾經很渴望得到東西，它可以是任何一件事─在工作上獲得晉升、一架新車、或者在爭論中取得勝利，回想這些情景，你如何接近它？ 你是否有信心獲勝？結果是否如你所願？ 通常，事情不會如你所願般發生。在本課程，你會發現一些方法，幫助你對渴望得到的東西、渴望的原因以及製造機會獲取它的方法，確立清晰的信念。你會有機會評估談判的好處及信念，並檢討談判機會與個人及職業發展的關聯。

Target Audience
經理、管理人員、隊員及其他富有經驗的商業人士

Expected Duration (hours)
3.0

Lesson Objectives

談判的基本要素

  • 認識個人和專業發展的談判價值。
  • 識別談判的特點。
  • 選出評估是否應談判的步驟。
  • 分別可談判行為和操縱行為之間的特點。

    • 終身談判

  • 認識在參與談判之前自我評估的重要性。
  • 識別促進談判成功的價值和信仰。
  • 選出計劃主要和可選擇談判目標的步驟。
  • 配對推動因素和行為。

    • 智力

  • 認識發展多種觀點的重要性。
  • 選出把人和問題分開的方法。
  • 選擇查明利益的方法。
  • 區別雙贏談判中的真相和假設。

    • 以你的名譽

  • 認識受個人道德操守指引的好處。
  • 識別發展個人榮譽準則，以此作為談判指引的好處。
  • 將道德推理的區域分類。
  • 配對不道德戰略的範圍與行為描述。

    • Course Number:
    COMMF501