Overview/Description
Su objetivo es diseñar una sólida estrategia de marketing, bien documentada, con el fin de obtener la aprobación para su nuevo producto o servicio. Este curso le facilita las bases para determinar su propósito y enfoque estratégicos de marketing y, a continuación, elaborar un plan de marketing. También le proporciona una perspectiva general de todos los factores clave que componen el marketing estratégico. Gracias a él, será capaz de analizar estructuras de costes y determinar el modo en que influyen en su estrategia de marketing. También estudiará el impacto del ciclo de vida de los productos en el mercado y conocerá distintos métodos para alcanzar o incrementar la rentabilidad. Aplique los mejores conocimientos y técnicas de estudio al desarrollo de un plan de marketing estratégico impecable que le ayude a alcanzar el éxito que persigue.
Target Audience
Directivos y jefes técnicos que tengan la responsabilidad de elaborar un plan de marketing.
Reconocer los términos y conceptos básicos del marketing en relación con la situación y problemas en su empresa.
Identificar los términos y conceptos clave del marketing.
Identificar factores ambientales internos y externos que debe tener en cuenta en su plan de marketing estratégico.
Especificar los factores que permiten definir y segmentar el mercado.
Identificar las cuatro "p" del marketing mix en relación con el cliente.
Rentabilidad estratégica
Reconocer la importancia de los estudios de marketing más influyentes para diseñar la estrategia empresarial.
Identificar las reglas básicas PIMS de la estrategia empresarial y sus implicaciones en la planificación de mercado.
Especificar los factores clave que influyen en la rentabilidad.
Identificar los elementos de un método que sirva para determinar los productos que deben potenciarse, mantenerse o dejarse de producir, según criterios de beneficio potencial.
El coste determina las estrategias
Reconocer la importancia de la estructura de costes a la hora de determinar su estrategia de marketing.
Diferenciar las tres categorías principales de costes, qué los genera y qué generan.
Examinar las relaciones de causa-efecto entre costes fijos y márgenes de contribución.
Especificar la forma de determinar el umbral de rentabilidad de un producto.
El ciclo de vida del producto
Reconocer la importancia de determinar la posición actual de sus productos en el ciclo de vida.
Identificar las cinco fases del ciclo de vida del producto.
Identificar métodos para analizar la fase del ciclo de vida de un producto o servicio.
Identificar elementos de la previsión de marketing basados en indicadores del ciclo, estudios y herramientas de previsión.