Overview/Description
Este curso le guiará a través de las cuatro fases del análisis de su mercado. En primer lugar, le mostrará cómo analizar el entorno económico, tecnológico, social y político de su empresa. A continuación, cómo utilizar la segmentación para el desarrollo de productos y estrategias de marketing. Aprenderá a utilizar las herramientas que le servirán para definir y mantener sus planes. Asimismo, el curso le mostrará diversos métodos de previsión de la demanda con los que obtendrá la información necesaria para tomar decisiones inteligentes.
Reconocer los factores del entorno que pueden afectar a los productos o servicios de su empresa.
Identificar las cuatro fases del ciclo económico.
Identificar la influencia del entorno tecnológico.
Identificar el entorno político-legal.
Identificar el entorno sociocultural.
Segmentación del mercado
Reconocer la importancia de la segmentación geográfica, demográfica y psicográfica para su mercado.
Definir una segmentación eficaz.
Identificar los criterios geográficos en la segmentación del mercado.
Identificar los elementos de la segmentación demográfica.
Identificar los criterios psicográficos en la segmentación del mercado.
Las herramientas de planificación de marketing
Reconocer las ventajas de utilizar herramientas como la auditoría de marketing, la matriz BCG, la matriz de posición competitiva / atractivo del sector y las hojas de cálculo para evaluar y desarrollar su plan de marketing.
Hacer una lista de los objetivos de una auditoría de marketing.
Identificar la matriz BCG.
Identificar la matriz de posición competitiva / atractivo del sector.
La previsión de la demanda
Definir la previsión de la demanda y los errores más comunes que es preciso evitar; identificar las técnicas de previsión cuantitativa y cualitativa más comunes y los procesos de ambas técnicas.
Identificar los elementos y peligros de la previsión de la demanda.
Identificar los elementos de la previsión cualitativa.
Identificar los elementos de la previsión cuantitativa.
Identificar los elementos de la previsión descendente y ascendente