营销战略要素


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number

Overview/Description
想确定一种强有力的、精心设计的营销战略而使你的新产品或新服务迅速赢得承认吗？本课程意在帮助你培养营销眼光、确定营销方向和制定最终计划。你将会学到与战略营销有关的许多重要因素。你将学到有关成本结构及它们对营销战略的影响、有关产品生命周期对市场的影响。本课程的另一个内容是教给你如何获得利润及不断提高利润。运用最好的思维方式和研究技巧来制定一个高水平的战略营销计划，这样你才能得到成功。

Target Audience
负责制定营销计划的管理人员和技术领导。

Expected Duration (hours)
3.0

Lesson Objectives

营销基础

  • 认识营销基本术语和概念，从而认识你的机构中面临的各种情况和问题。
  • 认识关键的营销术语和概念。
  • 确认对制定营销战略非常重要的一些内在和外在环境因素。
  • 找出哪些市场因素是为市场定义和细分做准备的。
  • 明确与客户有关的营销组合的四个 “P”。

    • 战略利润率

  • 认识重要研究成果对企业战略的价值。
  • 明确企业战略的基本PIMS规则以及它们对营销计划的意义。
  • 明确影响利润率的最重要因素。
  • 明确如何运用获利潜力因素分析来决定增产、保持或淘汰何种产品？

    • 成本影响战略

  • 认识成本结构对决定你的市场战略的至关重要性。
  • 区分三大主要成本，什么驱使这些成本改变，成本又促使什么改变。
  • 明确如何分析某产品的盈亏平衡点。
  • 总结固定成本和盈利收入之间的因果关系。

    • 产品生命周期

  • 认识到确定产品在生命周期中所处阶段的重要性。
  • 明确产品生命周期的五个阶段。
  • 学会分析产品或服务的生命周期阶段的方法。
  • 明确利用周期指标、研究和预测工具进行市场预测的原理。

    • Course Number:
    MKTA201