营销管理


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
这样，现在你是一个营销经理。你以及其他人对这个职位的有什么期望？你需要有什么技能？你如何将一个营销团队组合在一起？你如何领导团队走向成功？你如何能得知你是否做得很好？在本课程中，你将从上到下全面地学习营销管理 -- 从你作为营销经理所需要的基本技能开始，到建立一个跨功能的营销团队，到为公司进行定位，以及建立控制系统监控你的工作进展情况。你还将学习避免营销经理犯的普遍错误，以及如何帮助整个公司都来关注营销过程。

Target Audience
新的营销经理、产品经理或者品牌经理，或者那些已经有一些经验但还想再回顾一下对该职位的期望和所要求具有的技能的人。

Expected Duration (hours)
4.0

Lesson Objectives

分析和计划

  • 认识到分析和计划对营销经理的重要性。
  • 把营销经理的任务和这些任务所需要的能力相匹配。
  • 在给定的情境中，选择合适的营销团队结构。
  • 辨别有效的使命陈述。
  • 选择反映了使命陈述的定位陈述。

    • 领导营销团队

  • 认识到建立营销团队的四个步骤的重要性。
  • 找出在营销过程中可能导致沟通失败的原因。
  • 界定对营销经理而言很重要的管理和领导概念。
  • 将建立信任的四个步骤和需要这些步骤的情境相匹配。
  • 辨别针对不同情境的合适的指导方法。

    • 为实施奠定基础

  • 认识到实施营销计划之前计划过程的价值。
  • 找出实施过程中遗漏了的步骤。
  • 辨别销售人员管理过程的重要要素。
  • 选择技术对营销经理重要的原因。

    • 控制、监控以及绩效评估

  • 认识到建立控制系统以监控营销数据和评估营销结果的价值。
  • 明确监控营销计划实施状况所需控制点的特性。
  • 排列建立控制系统的步骤。
  • 将需要评估的情境与合适的评估方法相匹配。
  • 明确对营销有影响的四个宏观变化。

    • Course Number:
    MKTA207