認識市場策略要素


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
為了讓你的產品或服務得到認同，你希望發展一條強而有力、理據充份的市場策略。本課程的設計，為你發展市場洞察力、方向，最後甚至一個計劃，奠定一個里程碑。未來，你會對那些圍繞著策略性市場學的主要因素，有一個大概的認識。你將會能夠討論成本結構，及其對你的市場策略的影響。產品壽命週期對你市場的影響則是另一個焦點。而本課程另一個富特色的部份，就是透過方法學來獲得或增加賺錢能力。為了取得 成功不可缺乏的支持，你要在發展一個卓越的市場策略計劃上，應用最佳的思考謀略及研究技巧。

Target Audience
負責發展市場計劃的管理人員及技術性領袖。

Expected Duration (hours)
3.0

Lesson Objectives

市場學的基礎

  • 認識與你的機構的問題及情況有關的市場學基本概念及詞彙的元素。
  • 確認市場學詞彙及概念的主要元素。
  • 確認對發展市場策略十分重要的內在和外在因素。
  • 說明構成市場定義及分割的市場因素。
  • 確認與顧客有關的市場組合的四個「ｐ」。

    • 策略性獲利能力

  • 認識業務策略大型研究結果的價值。
  • 認識業務策略上市場策略的利潤影響的基本規則，以及這些規則對市場計劃的提示。
  • 說明影響獲利的主要因素。
  • 確認利用利潤潛力因素，以決定哪種產品需要推廣、保留，以及逐步淘汰的方法要素。

    • 成本帶動策略

  • 認識決定市場策略中成本結構的重要性。
  • 分辨出三項成本類別受甚麼因素驅使，以及驅使甚麼因素。
  • 說明如何決定產品的收支平衡點。
  • 總結固定成本與邊際貢獻的因果關係。

    • 產品壽命週期

  • 認識產品現時的壽命週期的重要性。
  • 確認產品壽命週期的五個階段。
  • 確認與週期指標、研究、及預算工具並存的市場預測的元素。
  • 確認分析產品或服務的產品壽命週期的方法。

    • Course Number:
    MKTF201