Les éléments d'une stratégie marketing


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
Vous souhaitez développer une stratégie marketing complète et performante pour faire reconnaître votre nouveau produit ou service. Ce cours est conçu pour vous donner les bases nécessaires pour développer votre vision et votre orientation marketing, et enfin votre stratégie commerciale. Vous aurez un aperçu des facteurs clés couvrant le vaste champ du marketing stratégique. Vous pourrez aborder des thèmes comme les structures des coûts et leur impact sur votre stratégie marketing. Vous étudierez également l'impact des cycles de vie des produits sur vos marchés. Enfin, vous découvrirez dans ce cours une méthodologie qui permet d'obtenir ou d'augmenter la rentabilité. Appliquez les meilleures techniques d'approche et de recherche pour développer un plan optimal de stratégie de marché qui contribuera à votre réussite.

Target Audience
Les dirigeants et les responsables techniques qui sont chargés d'élaborer une stratégie commerciale.

Expected Duration (hours)
3.0

Lesson Objectives

Les bases du marketing

  • reconnaître les termes et les concepts marketing de base par rapport à des situations et des problèmes rencontrés en entreprise.
  • identifier les principaux composants des termes et concepts marketing clés.
  • identifier les facteurs environnementaux internes et externes essentiels à l'élaboration d'une stratégie commerciale.
  • spécifier les facteurs commerciaux qui ouvrent la voie à la définition et à la segmentation du marché.
  • identifier les quatre « P » du marketing mix par rapport au client.

    • La rentabilité stratégique

  • reconnaître l'importance des recherches dans le domaine de la stratégie d'entreprise.
  • identifier les principales règles PIMS de stratégie d'entreprise et leurs implications pour la planification commerciale.
  • spécifier les principaux facteurs qui influencent la rentabilité.
  • identifier les éléments d'une méthode de détermination des produits à promouvoir, conserver ou supprimer en tenant compte de leur rentabilité.

    • Rapport coûts-stratégies

  • reconnaître l'importance de la structure des coûts dans la définition d'une stratégie marketing.
  • distinguer les trois catégories de coûts principales, leurs facteurs déterminants et leur impact.
  • indiquer comment déterminer le seuil de rentabilité d'un produit.
  • résumer la relation de cause à effet entre les charges fixes et les marges sur coûts variables.

    • Le cycle de vie des produits

  • reconnaître l'importance de déterminer la phase actuelle du cycle de vie des produits.
  • identifier les cinq étapes du cycle de vie d'un produit.
  • identifier les éléments de prévision du marché qui accompagnent les indicateurs du cycle, les études et les outils de projection.
  • identifier les méthodes d'analyse des phases du cycle de vie d'un produit ou d'un service.

    • Course Number:
    MKTG201