Overview/Description
Ce cours vous présentera quatre éléments primordiaux pour l'analyse de votre marché. Pour commencer, vous apprendrez à analyser votre environnement, en examinant les répercussions économiques, technologiques, sociales et politiques produites sur votre société. Vous découvrirez ensuite comment la segmentation du marché peut vous aider à développer des produits et des stratégies marketing. Vous aurez à votre disposition un ensemble d'outils que vous pourrez utiliser pour développer vos plans et en effectuer le suivi. Vous vous familiariserez aussi avec des options de prévision qui pourront vous fournir les informations précieuses dont vous avez besoin pour prendre de bonnes décisions.
identifier les facteurs environnementaux qui ont un impact potentiel sur les biens et les services de sa société.
identifier les quatre phases d'un cycle économique.
identifier l'impact de l'environnement technologique.
identifier l'environnement politico-juridique.
identifier les caractéristiques de l'environnement socioculturel.
Segmentation du marché
reconnaître l'importance de la segmentation du marché à l'aide de critères géographiques, démographiques et psychographiques.
définir une segmentation efficace.
identifier la base géographique pour la segmentation d'un marché.
identifier les éléments de la segmentation démographique.
identifier la base psychographique pour la segmentation d'un marché.
Outils de planification marketing
reconnaître l'utilité d'un audit marketing, des matrices Croissance du marché et Attractivité du marché, et des feuilles de calcul dans l'évaluation et le développement d'un plan marketing.
identifier les objectifs de l'audit marketing.
identifier les termes et conditions ainsi que les caractéristiques associés à la matrice Croissance/Part de marché.
identifier la matrice Attractivité du marché.
Prévisions
définir les prévisions et les erreurs les plus courantes à éviter et identifier les techniques de prévision qualitatives et quantitatives ainsi que les processus basés sur ces techniques.
identifier les composantes et les dangers des prévisions.
identifier les composantes des prévisions qualitatives.
identifier les composantes des techniques de prévision quantitatives.
identifier les éléments de prévisions descendantes et ascendantes.