El método de ventas de cuentas territoriales

Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number

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Overview/Description
Un buen registro de seguimiento de ventas no se obtiene con un método de ensayo y error, sino con la puesta en práctica de procesos graduales que ayudan a obtener resultados predecibles, repetibles y medibles. En este curso estudiará el método de ventas de cuentas territoriales para lograr ventas exitosas. Empezará por comprender las premisas y la estrategia del método. Luego, aprenderá cómo seleccionar cuentas objetivo según criterios de selección específicos y empezará el proceso de planificación de cuentas.

Target Audience
Responsables de ventas, soporte de ventas, desarrollo de negocios o cuentas y actividades de gestión de ventas para cuentas territoriales

Expected Duration (hours)
3.0

Lesson Objectives

Principios de las ventas de cuentas territoriales

Reconocer los beneficios de usar el método de ventas de cuentas territoriales.

Relacionar las fases del método de ventas de cuentas territoriales con sus respectivos ejemplos.

Relacionar las premisas de las ventas territoriales con sus respectivos ejemplos.

Distinguir entre un enfoque centrado en el producto y el método de ventas de cuentas territoriales.

Seleccionar cuentas objetivo

Reconocer los beneficios de seleccionar cuentas objetivo.

Relacionar los cuatro tipos de valores percibidos del cliente mostrados por los vendedores con sus ejemplos correspondientes.

Relacionar los criterios de selección de cuentas objetivo centrados en la relación con sus ejemplos correspondientes.

Recomendar los criterios con los cuales trabajar para ampliar la relación con el cliente en una situación determinada.

Desarrollar planes de cuentas

Reconocer los beneficios de la planificación de cuentas.

Relacionar las cuatro secciones del planificador de cuentas con sus ejemplos correspondientes.

Relacionar las tres partes de la sección de situación de la cuenta con sus respectivos ejemplos.

Completar la sección de situación de la cuenta del planificador de cuentas en una situación determinada.

Course Number:
SALE1111