Overview/Description
Trabajó con el cliente para averiguar el problema e influyó en los criterios de compra de aquel. Ahora debe comunicarle su historia. En este curso, aprenderá a presentar su solución al problema del cliente de manera eficaz, tanto individualmente como en equipo. Aprenderá a comunicar su historia para satisfacer los criterios de decisión del cliente sin exagerar. Aprenderá a realizar presentaciones utilizando un equilibrio correcto entre características, beneficios del producto y beneficios basados en necesidades. También aprenderá las claves para organizar ventas en equipo, a menudo necesarias para compras complejas y grandes y cómo organizar las presentaciones.
Target Audience
Profesionales de ventas de todos los niveles, gerentes de ventas, jefes de equipos de ventas y ejecutivos que deseen lograr un mayor rendimiento en el proceso de ventas.
reconocer la importancia de comunicar con eficacia la historia de su compañía.
identificar las técnicas para establecer un buen entendimiento durante la presentación de la solución.
seleccionar las técnicas para fomentar la confianza.
identificar las estrategias para ajustar la oferta a las necesidades y los requisitos del cliente.
Uso de características y beneficios
reconocer los beneficios de utilizar de manera selectiva características, beneficios del producto y beneficios basados en necesidades en la presentación de la solución.
identificar las situaciones apropiadas en las que utilizar características durante la presentación de la solución.
seleccionar las situaciones en las que es adecuado utilizar los beneficios del producto durante la presentación de la solución.
unir las características, los beneficios del producto y los beneficios basados en necesidades con la estrategia de ventas adecuada.
Organización de la venta en equipo
reconocer el valor del uso de un equipo para realizar ventas complejas y fomentar relaciones.
seleccionar las razones para utilizar ventas en equipo.
identificar las competencias clave requeridas para liderar de forma eficaz un esfuerzo de venta en equipo.
identificar las claves para una venta en equipo exitosa.
Presentaciones de ventas eficaces
reconocer los beneficios de una presentación de ventas eficaz.
seleccionar las técnicas adecuadas para preparar una presentación de ventas exitosa.
seleccionar las formas adecuadas de reducir el estrés.
seleccionar las técnicas para hacer una presentación de ventas eficaz.