Overview/Description
La venta de contratos de alto valor es muy competitiva y los compradores fijan severos criterios para juzgar a sus posibles proveedores clave. El éxito en este nivel requiere conocer estos criterios y lo que se requerirá para asegurar que su propuesta sea vista más favorablemente. Usando técnicas básicas de gestión de proyectos, este curso le da una idea general del análisis y los procesos de planificación requeridos para dirigir las tareas y sucesos de ventas de nivel ejecutivo hacia un resultado positivo.
Target Audience
Vendedores de nivel ejecutivo que participen en obtener y mantener cuentas claves e importantes. También aquellos vendedores que deseen asumir funciones de ventas ejecutivas y los jefes de ventas responsables de dar coaching a vendedores de nivel ejecutivo existentes, recién promovidos o recién nombrados.