Overview/Description
Las compras de alto valor influyen en toda la organización, así que no es sorprendente que estas decisiones de compra las tomen los altos ejecutivos. Pero no es fácil llegar a estos responsables de la decisión, y por ello, vender en un nivel ejecutivo es una operación más complicada que exige todos los recursos del vendedor experimentado. Este curso está dirigido al proporcionar esos recursos.
Target Audience
Vendedores de nivel ejecutivo que participen actualmente en obtener y mantener cuentas claves e importantes. También, los vendedores que deseen asumir funciones de ventas ejecutivas, y los jefes de ventas responsables de dar coaching a vendedores de nivel ejecutivo existentes, recién promovidos o recién nombrados.