Overview/Description
¿Cómo puede empezar a desarrollar una relación comercial si no existe ningún canal de compra bien definido para el producto o servicio que intenta vender? No es suficiente poner un pie en la puerta. Primero debe comprender el proceso de toma de decisiones y reconocer las estrategias de venta adecuadas para cada fase del proceso. Después, debe identificar los factores de influencia y las estrategias para poder ofrecer a cada influyente unos éxitos determinados. Este curso le enseñará a resolver los problemas de sus clientes, no sólo a vender productos. Le ayudará a reconocer el papel que debe asumir en cada fase del proceso de venta y cómo estos papeles influyen en la decisión de compra. Le ayudará a reconocer a los influyentes clave en la compleja estructura de ventas de las grandes organizaciones. Finalmente, le enseñará a desarrollar estrategias para dar éxitos determinados a cada influyente.
Target Audience
Profesionales de ventas a todos los niveles, jefes de ventas, jefes de equipos de ventas, ejecutivos que desean concentrarse en las ventas para aumentar el rendimiento