Overview/Description
Incluso los vendedores más seguros de sí mismos sienten como esta seguridad desaparece cuando tienen que hacer una presentación de ventas formal. Este curso trata de ofrecerle la confianza necesaria, no sólo para realizar presentaciones, sino también para conseguir el compromiso de su cliente. Con una estructura que se puede adaptar a la mayoría de las situaciones, este curso le ofrecerá las habilidades necesarias para afrontar las circunstancias más intimidantes con una consumada facilidad.
Target Audience
Personal de ventas que se encarga de la venta en el ámbito ejecutivo y que actualmente se ocupa de obtener y mantener cuentas clave. Asimismo, el personal de ventas que desee ascender y desempeñar funciones de venta en el ámbito ejecutivo y los jefes de ventas con responsabilidad de formar a los actuales vendedores de ámbito ejecutivo o a los recientemente ascendidos o nombrados.
Reconocer cómo la planificación mejora la eficacia de una presentación de ventas en el ámbito ejecutivo.
Identificar de qué manera conocer a sus presuntos oyentes puede servir de ayuda para planificar una presentación en el ámbito ejecutivo.
Identificar por qué es necesario comprender los objetivos del cliente potencial para poder planificar de manera eficaz la presentación de ventas para el evento.
Distinguir los recursos que se deben planificar con antelación para apoyar de manera adecuada una presentación de ventas en el ámbito ejecutivo.
Preparación de la presentación
Reconocer las ventajas que conlleva adoptar una metodología estructurada en la preparación de una presentación de ventas en el ámbito ejecutivo.
Identificar cómo el contenido y/o la estructura pueden usarse para lograr objetivos comunes a todas las presentaciones de nivel ejecutivo.
Determinar el formato lógico que se utiliza para presentar la información.
Identificar de qué manera se puede reducir el estrés, con lo que se mejora la capacidad para realizar una presentación en el ámbito ejecutivo.
Identificar cómo la realización de una presentación en el ámbito ejecutivo se puede mejorar gracias a diferentes métodos de práctica y ensayo.
Los puntos esenciales de la comunicación
Identificar las ventajas que conlleva poder comunicarse de manera eficaz, tanto verbalmente como por otros medios o a través de la utilización de ayudas visuales, cuando se realiza una presentación en el ámbito ejecutivo.
En una determinada situación, elegir ejemplos de comunicación verbal que contribuyan de manera positiva a influir a las personas que intervienen en la decisión de compra y a mantener su interés durante una presentación de ventas en el ámbito ejecutivo.
Identificar ejemplos de lenguaje corporal que crearán una impresión positiva en los ejecutivos que intervienen en la decisión de compra.
Identificar cómo potenciar el efecto positivo que las ayudas visuales pueden tener en una presentación de ventas en el ámbito ejecutivo.
Identificar métodos para garantizar la eficacia de los apuntes producidos para apoyar una presentación de ventas en el ámbito ejecutivo.
Cuando los demás hablan
Reconocer las ventajas que conlleva permitir que los demás realicen aportaciones durante una presentación de ventas en el ámbito ejecutivo.
En una determinada situación, aplicar la metodología más adecuada para responder las preguntas de los clientes.
Distinguir los métodos apropiados para garantizar una presentación en equipo coherente y eficaz.