Güçlü Müşteri Adayları


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
Doğru potansiyel müşterileri nasıl teşhis eder, onlarla nasıl bağlantı kurarsınız? Bu soru, kursumuzun ana konusu olacaktır. "tanınırlığın" ne olduğunu, neden gerekli olduğunu ve nasıl başarılacağını öğreneceksiniz. Sonra, danışmanlıkla iş ilişkilerine yönlendiren bağlantı "ağı" yaratmanın yeni yollarını; ayrıca ilişki kurma sürecine başlamanızı sağlayacak ilk çağrıyı planlamayı öğreneceksiniz.

Target Audience
Her kademeden satış profesyonelleri, satış müdürleri, satış takımlarının liderleri, daha yüksek performans için satış işlevini hedefleyen yöneticiler.

Expected Duration (hours)
2.5

Lesson Objectives

Piyasada Tanınırlık

  • Müşteri adaylarına yaklaşırken "tanınırlığın" önemini kavrayacaktır.
  • Satış danışmanları için, kurumsal olarak piyasada tanınırlığı sağlamanın yollarını belirleyecektir.
  • Kendi tanınırlığını artıracak taktikleri belirleyecektir.
  • Tanınırlığı sağlama etkinliklerini satın alma ilgisine dönüştürecek yöntemleri seçecektir.

    • Kendi Kişisel Ağınızı Kurmak

  • Satın alma kararının farklı etki etme noktalarının değerini tanıyacaktır.
  • "Şirketteki ilgi gösteren kişiler"le bağlantı kurmanın amacını tanımlayacaktır.
  • Memnuniyetsiz Kişiler"le bağlantı kurmanın hedeflerini belirleyecektir.
  • Karar alıcıyla bağlantı kurma hedeflerini saptayacaktır.

    • İlk Görüşme

  • İlk görüş anından itibaren, güven yaratmanın önemini tanıyacaktır.
  • Günümüz iş dünyasındaki müşterilerin anahtar beklentilerini belirleyecektir.
  • Randevu alma çağrısının anahtar hedeflerini seçecektir.
  • İlk bakışta güven yaratmak için atılması gereken anahtar adımları belirleyecektir.

    • Danışmanlık Öncesi Planlama

  • İlk danışmanlık için hazırlanmanın faydalarını tanıyacaktır.
  • Çağrıyı planlamak için gereken, müşterinin durumu ile ilgili bilgileri tanımlayacaktır.
  • Başarılı bir danışmanlık açılışı yapmak için başlıca ön hazırlıkları seçecektir.
  • İlk görüşmede sorulacak soru tiplerini, örnekleriyle eşleştirecektir.

    • Course Number:
    SALE4142