Overview/Description
Geleneksel satış eğitimi, yöntem ve faydalarını göstermek, alım işaretlerini tespit etmek ve satışı kapatmak üzerine odaklanır. Fakat bu kursta asıl odak, çözüm satışındadır, daha doğrusu müşterinin ihtiyacını belirlemek, sorunu çözememenin etkilerini göstermek ve ürününüz ya da hizmetinizle mantıklı bir çözüm sunmaktır. Bu yaklaşım bir satış yapmaktan daha öteye gider; müşteri ile uzun vadeli bir ilişki oluşturur ve geliştirir.
Target Audience
Her seviyedeki satış profesyonelleri, satış müdürleri, satış takım liderleri ve satış performansını artırmayı hedefleyen yöneticiler.