Çözümünüzü Sunmak


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
Problemi ortaya çıkarmak için müşteri ile birlikte çalıştınız ve satın alma kriterlerini etkilediniz. Şimdi hikayenizi anlatmanızın zamanı geldi. Bu kursta bireysel ya da takım olarak müşterinin problemine karşı çözümünüzü nasıl sunacağınızı öğreneceksiniz. Müşterinizin karar kriterlerini onları bombardımana tutmadan, karşılamak için hikayenizi nasıl anlatacağınızı öğreneceksiniz. Özellikleri, ürün faydalarını ve ihtiyaçlara dayalı yararları doğru şekilde dengeleyerek kullanmayı öğreneceksiniz. Aynı zamanda çoğunlukla karmaşık, büyük satın almalar için gerekli olan takım satışlarını koordine edecek anahtarları ve sunuşları nasıl düzenleyeceğinizi öğreneceksiniz.

Target Audience
Her seviyedeki satış profesyoneli, satış müdürleri, satış takımı liderleri ve daha yüksek performans için satış işlevlerini hedef almak isteyen yöneticiler

Expected Duration (hours)
3.0

Lesson Objectives

Hikayenizi Anlatmak

  • Şirketinizin hikayesini etkin biçimde anlatmanın önemini fark edecektir.
  • Çözümün sunuşu sırasında uyum geliştirmek için teknikler belirleyecektir.
  • Güven kazanmak için teknikleri seçecektir.
  • Teklifi müşteri ihtiyaçlarına ve gerekliliklerine bağlamak için kullanılan stratejileri belirleyecektir.

    • Özellikleri ve Faydaları Kullanmak

  • Çözüm sunuşu sırasında özellikleri, ürünün faydalarını ve ihtiyaca dayalı faydaları, seçerek kullanmanın faydalarının farkına varacaktır.
  • Çözüm sunuşu sırasında, özelliklerin kullanılmasının uygun olacağı durumları belirleyecektir.
  • Çözüm sunuşu sırasında ürün özelliklerini kullanmanın uygun olduğu durumları seçecektir.
  • Özellikleri, ürün faydalarını ve ihtiyaçlara dayalı faydaları doğru satış stratejisi ile eşleştirecektir.

    • Takım Satışını Koordine Etmek

  • Karmaşık satışlar yapmak ve ilişkiler kurmak için bir takım kullanmanın değerini fark edecektir.
  • Takım satışını kullanmanın nedenlerini seçecektir.
  • Bir takım satışı uygulamasına etkin biçimde öncülük etmek için gerekli olan başlıca yetkinlikleri belirleyecektir.
  • Başarılı takım satışının anahtarlarını belirleyecektir.

    • Etkin Satış Sunuşları

  • Etkin bir satış sunuşunun faydalarının farkına varacaktır.
  • Başarılı bir satış sunuşu hazırlamak için doğru teknikleri seçecektir.
  • Stresi azaltmak için doğru yöntemleri seçecektir.
  • Etkin bir satış sunuşu yapmanın tekniklerini seçecektir.

    • Course Number:
    SALE4145