La capacità di acquisire nuovi clienti

Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number

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Overview/Description
Come individui e stabilisci un contatto con il potenziale cliente giusto? Questa domanda è al centro di questo corso. Imparerai che cosa è la "visibilità", perché è fondamentale e come realizzarla. Poi scoprirai nuovi modi per creare una "rete" di contatti che possono portare a relazioni d'affari di consulenza. Vedrai anche come iniziare e progettare la prima telefonata per costruire una relazione.

Target Audience
Il personale ed i responsabili delle vendite di ogni livello, i leader della rete di vendita ed i quadri che mirano alla funzione vendite come obiettivo per migliori risultati.

Expected Duration (hours)
2.5

Lesson Objectives

Visibilità sul mercato

riconoscere l'importanza della visibilità per accedere a potenziali clienti

individuare le attività per costruire la visibilità dei consulenti di vendita

individuare le tattiche per aumentare la propria visibilità

selezionare i metodi per trasformare le azioni per costruire la visibilità in contatti qualificati.

Costruire la propria rete personale

riconoscere il valore dei diversi argomenti iniziali nella decisione d'acquisto

individuare le figure da contattare attraverso persone disponibili all'interno dell'azienda

individuare le figure da contattare attraverso persone insoddisfatte all'interno dell'azienda

individuare gli obiettivi per contattare il responsabile decisioni.

Stabilire un contatto

riconoscere l'importanza di costruire un rapporto di fiducia dal primo incontro

identificare le principali aspettative dei clienti di oggi

selezionare gli obiettivi chiave della telefonata per l'appuntamento

identificare le fasi chiave per conquistarsi la fiducia al primo incontro.

Pianificazione preliminare dell'incontro

riconoscere i vantaggi della progettazione dell'incontro iniziale

identificare le informazioni chiave sul cliente, utili per pianificare l'incontro

individuare i preliminari basilari per iniziare con successo l'attività di consulenza

identificare le tipologie chiave delle domande da porre nel corso del primo incontro.

Course Number:
SALE5142