Overview/Description
Dopo aver lavorato con il cliente per identificare il problema e averne influenzato i criteri di acquisto, è giunto il momento di presentare la soluzione. Questo corso ti insegnerà a presentare la tua soluzione al problema del cliente in modo efficace, sia da solo sia in team. Imparerai a raccontare la tua storia in modo rispondente ai criteri decisionali del cliente, senza eccedere. Imparerai a presentare la tua soluzione ricorrendo a un uso equilibrato delle caratteristiche, dei vantaggi del prodotto e dei vantaggi relativi alle esigenze espresse dal cliente. Imparerai anche le strategie chiave per organizzare e guidare team di vendita, spesso necessari per vendite complesse o di importo elevato, e per organizzare le presentazioni.
Target Audience
Professionisti della vendita a tutti i livelli, responsabili delle vendite, leader delle reti di vendita e quadri dirigenti che desiderano migliorare la tecnica di vendita per ottenere performance migliori
riconoscere l'importanza di esporre la storia dell'azienda in modo incisivo
individuare le tecniche per stabilire un rapporto durante la presentazione della soluzione
selezionare le tecniche per conquistarsi confidenza e fiducia
individuare le strategie per adeguare l'offerta alle esigenze e alle richieste del cliente.
Esporre caratteristiche e vantaggi
riconoscere i vantaggi derivanti dall'esposizione selettiva di caratteristiche, vantaggi del prodotto e vantaggi relativi alle esigenze espresse dal cliente, nella presentazione della soluzione
individuare le situazioni nelle quali è opportuno esporre le caratteristiche del prodotto durante la presentazione della soluzione
selezionare le situazioni nelle quali è opportuno esporre i vantaggi del prodotto durante la presentazione della soluzione
associare le caratteristiche, i vantaggi del prodotto e i vantaggi relativi alle esigenze alla strategia di vendita adeguata.
Coordinare la vendita in team
riconoscere l'importanza di lavorare in team per realizzare vendite complesse e costruire relazioni
selezionare i motivi che rendono opportuno il ricorso alla vendita in team
individuare le competenze chiave necessarie per coordinare in modo efficace l'azione di vendita del team
individuare i fattori chiave che determinano il successo di una vendita realizzata in team.
Presentazioni di vendita efficaci
riconoscere i vantaggi di una presentazione di vendita incisiva ed efficace
selezionare le tecniche adeguate per preparare una presentazione di vendita che abbia successo
selezionare le tecniche adeguate per ridurre lo stress
selezionare le tecniche per fare una presentazione di vendita efficace.