Diventare venditori motivati e di successo

Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number

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Overview/Description
Per essere il migliore, devi credere che puoi diventarlo. Ecco perché il primo corso di questa serie avanzata dedicata alle vendite si focalizza sullo sviluppo di una mentalità vincente. Avere la motivazione per raggiungere il successo ed essere padrone della conoscenza e delle capacità necessarie consentiranno al venditore di diventare un abile venditore. In questo corso verrai introdotto alle fasi che ti permetteranno di diventare un venditore di successo. Una serie di attività interessanti ti fornirà l'occasione di esaminare la tua motivazione alla vendita e di identificare le aree chiave del successo. Alla fine di questo corso sarai in grado di capire che il tuo successo è limitato solo da ciò che tu ritieni di poter realizzare. Sviluppare una mentalità vincente è il punto di partenza del tuo viaggio per sviluppare tutte le tue potenzialità di vendita.

Target Audience
Sales manager e venditori, apprendisti ed esperti, con una conoscenza del processo di vendita e delle capacità di vendita di base.

Expected Duration (hours)
3.0

Lesson Objectives

Decidere ciò che vuoi realizzare

riconoscere l'importanza di identificare i requisiti per diventare un venditore di successo

riconoscere le caratteristiche proprie dei venditori di successo

identificare le aree chiave di attività analizzate dai venditori di successo

identificare le sottocategorie del modello teorico motivazionale

riconoscere l'importanza di valutare i fattori motivanti primari

riconoscere i requisiti per stabilire obiettivi efficaci

distinguere tra obiettivi professionali e comportamentali.

Realizzare gli obiettivi

riconoscere come i principi e le convinzioni limitino o favoriscano il tuo successo

riconoscere il concetto che sta dietro al modello dei principi

individuare gli effetti dell'applicazione del modello dei principi

riconoscere le specifiche aree di conoscenza e di capacità sviluppate dai venditori di successo.

Course Number:
SALE5211