现场销售基础


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
很多现场销售代表只需具备一些销售技能并对所售产品和服务有一定的了解，即可在所指定的区域一展身手。本课程为以下策略奠定了基础：将客户对推销员的评价从单纯的经销商转变为顾问和真正意义上的业务资源。“现场销售基础”向你介绍了现场销售法的基本知识。你将了解该方法的价值和客户评价的重要性、选择现场销售法的前提条件、与完全以产品为核心的方法的区别以及取得突出的现场销售业绩所需的规划、实施措施和收尾措施。本课程还会让你有机会运用现场销售法的基础知识。

Target Audience
从事在指定区域向大量客户进行面对面销售工作的现场销售代表。

Expected Duration (hours)
3.5

Lesson Objectives

了解客户

  • 认识到被视为顾问的价值。
  • 将每个征兆与要问你自己的相应问题进行匹配，以确定是否需要采用新方法。
  • 分析提供的情景，以确定客户对销售代表的评价。

    • 为何选择现场销售法？

  • 认识采用现场销售法的好处
  • 分析在特定的场景中对销售的基本前提条件的使用，并提供建议的改进措施。
  • 在给定情景中运用现场销售法。

    • 现场销售法的基本要素

  • 确认运用现场销售法各步骤的原因。
  • 在特定的场景中应用三个规划步骤。
  • 将现场销售法的实施步骤与其相应的任务进行匹配。
  • 将现场销售法的成交步骤与其相应的任务进行匹配。

    • Course Number:
    SALEA101