应用现场销售法


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
高效现场销售代表所具有的一个独一无二的特质是，常常通过一两次销售拜访，即可估计出客户的需求，确定销售机会并接触决策者。听起来不可思议？如果销售专业人士采用“应用现场销售法”所述的基本要点，这不是不可能。本课程通过阐述下列几个重要因素来提供销售策略，让客户对你的评价从经销商转变为顾问：恰当地提问，倾听客户的需求，避免妨碍销售拜访的行为，确定销售机会以及认定决策者。

Target Audience
从事在指定区域向大量客户进行面对面销售工作的现场销售代表。

Expected Duration (hours)
4.0

Lesson Objectives

与客户有效交流

  • 认识到通过提问技巧和倾听技巧与客户有效交流所带来的好处。
  • 在特定的场景中使用有效提问技巧。
  • 将积极倾听技巧与其示例相匹配。

    • 接触决策者

  • 认识在销售拜访中接触决策者的好处。
  • 将应对前台人员的措施与适当的示例匹配。
  • 在特定的场景中直接应用这些对决策者进行陌生拜访的步骤。

    • 评估销售拜访中的销售机会

  • 认识准确评估销售拜访中的销售机会的好处。
  • 将下面两个客户评估问题与各自的正确示例相匹配。
  • 在特定的场景中应用使用一次拜访法的步骤。
  • 在特定的场景中应用这些使用多次拜访法的步骤。
  • 将妨碍销售拜访的行为与如何避免这些行为的示例进行匹配。

    • Course Number:
    SALEA103