完成现场销售法


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
如何才能成功地提供有价值的解决方案并达成交易，同时使买卖双方都获得成就感并建立对彼此的信任？“完成现场销售法”重点讲述了如何提供解决方案并与客户达成交易。本课程包含了有效地排除客户异议的步骤和技巧。在角色扮演部分，你将有机会改进销售拜访流程、处理异议并达成交易。

Target Audience
从事在指定区域向大量客户进行面对面销售工作的现场销售代表。

Expected Duration (hours)
3.5

Lesson Objectives

提供销售解决方案

  • 了解有效地进行演示的好处。
  • 在特定的场景中应用这些推荐的演示步骤。
  • 将成功销售演示的要素与示例匹配。
  • 回顾业务信息，完成特定场景的认知价值图表。

    • 排除销售异议

  • 认识了解如何有效处理客户异议的好处。
  • 将排除异议中的步骤与每一步的示例进行匹配。
  • 在特定场景中应用处理客户异议的步骤。
  • 在特定场景中使用处理异议的建议。

    • 销售成交

  • 认识有效成交的好处。
  • 将销售成交的四个步骤与它们的示例进行匹配。
  • 将行动计划的程序与相应的示例进行匹配。

    • Course Number:
    SALEA104