战略客户销售法


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
成功的销售业绩不是随意得来的，它来自于一步步的实施过程，这些过程有助于确保可预见、可重现以及可衡量的结果。在本课程中，你将学习使用战略客户销售 (SAS) 法来实现成功的销售。首先将了解此方法的前提和策略，然后学习如何根据特定的选择标准来选择目标客户，并开始客户计划过程。

Target Audience
负责大客户、国内客户或全球客户的销售、销售支持、业务或客户开发人员，以及负责销售管理活动的人员。

Expected Duration (hours)
3.0

Lesson Objectives

战略客户销售基础

  • 认识采用战略客户销售法 (SAS) 法的好处。
  • 将战略客户销售法的组成部分与其对应的示例匹配。
  • 找出七个主要战略客户销售前提的示例。
  • 产品至上销售法与战略客户销售法的区别。

    • 选择目标客户

  • 了解选择目标客户的好处。
  • 了解客户可能具有的四种价值评价示例。
  • 识别 10 个目标选择标准示例
  • 建议用于在特定场景中拓展客户关系的标准。

    • 制定客户计划

  • 认识客户计划的好处。
  • 了解战略客户销售 (SAS) 客户计划工具四个部分的示例。
  • 识别战略客户销售客户计划工具客户现状的各个部分。
  • 在给定场景中完成战略客户销售客户计划工具的客户现状部分。

    • Course Number:
    SALEA131