提供有效的销售演示


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
与客户最重要的会面是在你向决策者表明自己有满足他们需求的业务契合度的时候。你已经努力做了很多准备工作，因此当终于可以开始进行销售演示时，当然希望有成功的表现。在本课中，你将学习战略客户销售法的第三个重要组成部分：演示。首先你将学习如何计划和制作有效的演示。然后探究一些成功地将这些演示提供给听众（也就是客户）的方法。最后你将学习如何跟进演示以保持销售的进展。

Target Audience
负责大客户、国内客户或全球客户的销售、销售支持、业务或客户开发人员，以及负责销售管理活动的人员。

Expected Duration (hours)
6.0

Lesson Objectives

准备战略客户销售演示

  • 认识充分地准备有效的战略客户销售演示的价值。
  • 将制作有效的战略客户销售演示草稿的步骤与对应的方面相匹配。
  • 分析给定的情景，并建议应整合到战略客户销售演示的有效草稿中的正确要素。
  • 在特定场景中应用战略客户销售演示的预告过程步骤。
  • 在特定场景中应用这些步骤与指导人员一起审核战略客户销售演示草稿。
  • 分析给定场景，并提出一些关于如何更有效演练战略客户销售演示的建议。
  • 找出要在演示准备清单上检查的项目。

    • 提供战略客户销售演示

  • 选择成功提供战略客户销售演示如此重要的原因。
  • 在特定的场景中，应用战略客户销售演示开场的步骤。
  • 区别用于介绍战略客户销售演示的客户公司概述部分的策略。
  • 区别用于介绍战略客户销售演示的销售公司概述部分的策略。
  • 将介绍战略客户销售演示的业务契合度部分的策略与相应示例进行匹配。
  • 选择在介绍战略客户销售演示的行动步骤部分时，能正确确定所采取行动的答案。
  • 在特定场景中提供战略客户销售演示的 "实质" 部分。

    • 结束战略客户销售演示，做好后续工作

  • 选择有效成交和做好战略客户销售演示的后续工作如此重要的原因。
  • 将创建行动计划的问题与相应的示例进行匹配。
  • 将战略客户销售结束后继续保持热情的行动与相应的示例进行匹配。
  • 战略客户销售演示结束后在特定场景中继续保持热情。

    • Course Number:
    SALEA135