开 发 潜 在 客 户 的 能 力


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
你怎样确认并联系合适的潜在客户？这一问题是本课程的核心。你将学习什么是“可见度”，为什么它是重要的，以及如何完成它。然后，你将学习新的方法来创建关系“网“，它能带来咨询性的商业关系，以及如何发起并计划第一个销售电话，从而开始建立关系的进程。

Target Audience
不同层次的专业销售人员、销售经理、销售团队领导、以及希望通过销售提高业绩的管理者

Expected Duration (hours)
2.5

Lesson Objectives

在 市 场 中 的 可 见 度

  • 认识到在接近潜在客户的过程中可见度的重要性。
  • 明确为销售顾问构建可见度。
  • 明确提高你的可见度的技巧。
  • 选择将构建可见度的活动变为有效的领导的方法。

    • 建 立 你 个 人 的 客 户 网 络

  • 明以不同方式进入购买决策层的意义。
  • 明确联系内部代表的目的。
  • 明确与不满意的内部成员联系的目的。
  • 明确联系决策指定者的目的。

    • 开 始 接 触

  • 明确从初始联系开始建立信任关系的重要性。
  • 明确对当代商业客户的关键期望。
  • 选择确定会面电话的关键目标。
  • 明确为初始联系建立信任关系的关键步骤。

    • 咨 询 式 销 售 前 的 筹 划

  • 明确为初始咨询作好准备的好处。
  • 明确计划电话所需的有关客户情况的信息。
  • 选择成功开始一个咨询的主要的基本知识。
  • 将初始咨询问题的关键类型与每种的例子相匹配。

    • Course Number:
    SALEA142