呈现你的解决方案


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
你与客户一起工作来发现问题，而且你也影响了采购标准。现在正是讲述你的故事的好时机。在这一课中，你将学到怎样有效地针对客户的需要呈现你的解决方案。不管你是作个人呈现还是团队呈现，都可以从这个课程中得到启发。你还将学到怎样讲述你的故事，满足客户的决策标准而又不太过分。你将学到如何在呈现中平衡运用功能、产品好处和客户需求的好处这几个因素。你还将学到组织团队销售的关键。复杂，大宗采购中经常需要这样的销售。同样你将学到怎样进行团队呈现。

Target Audience
各个级别的销售人员，希望在销售业绩上有更好发展的销售经理，团队领导，和主管。

Expected Duration (hours)
3.0

Lesson Objectives

讲述你的故事

  • 如何讲述关于你的公司的故事。
  • 方案呈现中建立融洽关系的技巧。
  • 选择建立信心和信任的技巧。
  • 如何将你的产品与客户的需求和要求联系起来。

    • 利用功能和好处

  • 为什么要在方案呈现中有选择的使用功能，产品的好处，和客户需求的好处。
  • 方案呈现中适合强调功能的情形。
  • 方案呈现中适合强调产品好处的情形。
  • 如何用功能、产品的好处，和客户需求的好处来配合适当的销售策略。

    • 协调团队销售

  • 使用团队方式进行复杂销售和建立关系的价值。
  • 使用团队销售的原因。
  • 有效地领导团队销售所需的主要能力。
  • 明确成功的团队销售的关键。

    • 有效的销售呈现

  • 认识到有效的销售呈现的利益。
  • 如何准备一次成功的销售呈现。
  • 用合适的方法减少压力。
  • 有效的销售呈现的技巧。

    • Course Number:
    SALEA145