为成功做准备


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
任何高层销售人员的成功都要以良好的前期准备为基础，这些准备工作应该在合同签订前就已经就绪。在销售展开前就很清楚什么是必需的并将其列入计划或准备好是真正的专业销售人员的标志。本课程以实用的方法和技巧为基础，向你介绍有关高层销售人员最初阶段的情况，并且告诉你如何为随后的会面和谈判做最好的准备。

Target Audience
被委任作高层销售的人员；正在开拓并联系关键/大客户的销售人员；要步入高层销售人员行列的人，以及那些负责指导现有的、新提拔的或最近任命的高级销售人员的销售经理。

Expected Duration (hours)
3.0

Lesson Objectives

建立你的个人基础

  • 认识到在进行高层销售时做自我准备的好处。
  • 辨别与销售人员3个角色中每一个都相关的行为。
  • 将最适当的角色与潜在客户公司中的权力层结合起来。
  • 将高层销售过程中有专门要求的知识领域整合起来。
  • 把各种各样的组织技能和高层销售过程所暗含的各种因素结合起来。

    • 开发和调研

  • 认识到全面开发和调研对确定高质量的目标客户的价值。
  • 认识到与高层潜在客户沟通的价值。
  • 使用转化率统计预测销售、评估和对比潜在市场并计算可能达到的销售量及其可以带来的收益。
  • 举例说明与潜在客户进行联系的可行的适当标准。

    • Course Number:
    SALEA221