呈现你的方案


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
就算是最自信的销售人员，在做销售呈现之前，心中也会感到不安。这门课程的目的就是让你能够充满信心地进行呈现，并充满信心地赢得客户的承诺。这门课程讲述的呈现结构，可以在大多数情况下使用。因此，如果你掌握了这些技巧，即使你面对最难应付的情况，也可以保持从容不迫的心态。

Target Audience
那些准备进行高层管理级别销售的销售人员，及那些目前正在争取和维持大客户的销售人员。本课对象还包括那些希望提高销售层次、进入高层管理级别销售的销售人员，以及任何销售经理，帮助他们对现有的、新提升的或者最近任命的高层管理级别销售人员进行培训。

Expected Duration (hours)
4.0

Lesson Objectives

计划你的呈现

  • 认识计划将如何改善一个高层管理级别呈现的效果。
  • 明确对潜在听众的了解，将如何帮助计划一个高层管理级别的呈现。
  • 明确销售呈现的有效计划要求对潜在客户目标的理解的必要性。
  • 区分为实现高层管理级别呈现必须预先计划的资源。

    • 准备你的呈现

  • 认识按照有组织结构的方法准备高层管理级别呈现的益处。
  • 明确如何利用内容及(或)结构来达到所有高层管理级别呈现的一般目标。
  • 确定用来演示信息的逻辑结构。
  • 明确减轻压力的方法，从而提高进行高层管理级别呈现的能力。
  • 了解如何通过各种不同的练习和排练，来提高高层管理级别呈现的质量。

    • 沟通的要素

  • 明确在高层管理级别呈现中使用语言和非语言进行有效沟通，以及使用视觉辅助工具的所带来的好处。
  • 在一定情况下，对高层管理级别销售呈现中的决策制订者能产生有利影响、并能保持住他们的注意力的语言沟通范例。
  • 可以给高层管理人员留下深刻印象的非语言交流的范例。
  • 明确如何将视觉辅助工具对高层管理级别销售呈现产生的积极效果最大化。
  • 明确保证分发材料更加有效的方法，以支持高层管理级别销售呈现。

    • 当别人讲话的时候

  • 认识在进行高层管理级别销售呈现时，让其他人参与进来的好处。
  • 在一定情况下，如何运用最合适方法回答客户问题。
  • 找出能保证一个紧密而有效的团队呈现的正确方法。

    • Course Number:
    SALEA224