Erfolgreiche Verkaufspräsentationen halten


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
Das wichtigste Meeting mit Ihrem Kunden ist die Besprechung, bei der Sie den Entscheidungsträgern darlegen, dass Sie über die passenden Produkte und Dienstleistungen für ihre Anforderungen verfügen. Sie haben sich auf diesen Moment sehr intensiv vorbereitet. Daher möchten Sie, dass die Präsentation so überzeugend und professionell wie möglich wird. In diesem Kurs lernen Sie die dritte wichtige Komponente der strategischen Verkaufsmethode (SVM) kennen: die Präsentation. Zuerst erfahren Sie, wie Sie eine überzeugende Präsentation planen und entwickeln. Anschließend lernen Sie, wie die Präsentation erfolgreich vorgetragen wird. Zum Abschluss des Kurses wird erläutert, mit welchen Folgeschritten Sie sicherstellen, dass Ihre Präsentation einen nachhaltigen Eindruck hinterlässt.

Target Audience
Personen, die mit dem Verkauf, der Verkaufsunterstützung, der Unternehmens- oder Kundenentwicklung und dem Verkaufsmanagement für große nationale oder globale Kunden befasst sind

Expected Duration (hours)
6.0

Lesson Objectives

SVM-Präsentationen vorbereiten

  • die Vorteile der effektiven Vorbereitung von strategischen Verkaufspräsentationen erkennen.
  • die Schritte zur Erstellung eines effektiven Entwurfs für eine SVM-Präsentation den entsprechenden Aspekten zuordnen.
  • eine gegebene Situation analysieren und die richtigen Elemente für einen effektiven Entwurf einer SVM-Präsentation empfehlen.
  • die Schritte zum Werben für eine SVM-Präsentation in einer gegebenen Situation befolgen.
  • in einer gegebenen Situation die Schritte zum Überprüfen des Entwurfs einer SVM-Präsentation mit einem Coach befolgen.
  • eine vorgegebene Situation analysieren und Vorschläge zum wirksameren Üben einer SVM-Präsentation machen.
  • die zu überprüfenden Punkte auf der Checkliste vor der Präsentation kennen.

    • Die SVM-Präsentation halten

  • die Gründe auswählen, warum es wichtig ist, die SVM-Präsentation erfolgreich durchzuführen.
  • die Schritte zum Eröffnen einer SVM-Präsentation in einer gegebenen Situation befolgen.
  • die verschiedenen Strategien zum Erstellen eines Überblicks über den Anbieter kennen.
  • die verschiedenen Strategien zum Erstellen eines Überblicks über den Kunden kennen.
  • die Strategien zum Darstellen der Geschäftsmöglichkeit im Rahmen der SVM-Präsentation den entsprechenden Beispielen zuordnen.
  • die Antwort zur richtigen Darstellung der Maßnahmen in einer SVM-Präsentation auswählen.
  • die "Substanz" einer SVM-Präsentation in einer gegebenen Situation vermitteln.

    • SVM-Präsentationen abschließen und weiterführende Schritte unternehmen

  • die Gründe benennen können, warum effektives Abschließen und Nachbereiten einer SVM-Präsentation wichtig ist.
  • die Fragen für die Erstellung eines Maßnahmenplans den passenden Beispielen zuordnen.
  • die Maßnahmen zur Aufrechterhaltung der Dynamik im Anschluss an eine SVM-Präsentation den entsprechenden Beispielen zuordnen.
  • die Dynamik im Anschluss an eine SVM-Präsentation in einem Beispielszenario aufrechterhalten.

    • Course Number:
    SALEB135