Overview/Description
W jaki sposób, w obliczu stale wzmagającej się tendencji do ograniczania liczby dostawców, zdobyć pozycję strategicznego partnera swoich klientów? Kluczową rolę w utrzymaniu dobrych, długotrwałych relacji z klientami może odegrać zastąpienie tradycyjnie pojmowanej sprzedaży produktów sprzedażą rozwiązań, czyli tzw. sprzedażą konsultatywną. Ten kurs uświadomi ci, jakie korzyści płyną z zastosowania metody wdrażania rozwiązań w procesie pogłębiania współpracy z klientem. Zapoznasz się z technikami przydatnymi w budowaniu i zacieśnianiu długotrwałych więzi z klientami. Dowiesz się także, jakie strategie postępowania wybrać, by nawiązać z klientami trwałe sojusze i w ten sposób zapewnić sobie solidne podstawy stałego rozwoju.
Target Audience
Sprzedawcy i handlowcy, niezależnie od pozycji zajmowanej w firmie, w tym również członkowie wyższej kadry kierowniczej pragnący pogłębić znajomość współczesnych tendencji w dziedzinie sprzedaży.