高震撼力的銷售簡報術

Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number

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Overview/Description
您拜訪客戶的最重要會議莫過於您向客戶的決策者展現您的公司能夠投其所需的業務簡報。您賣力地工作，作了許多功課，當業務簡報會場的廉幕拉開時，您所盼望的就是高奏勝利號角的結果。在這個課程，您將學習策略客戶銷售術（SAS）的第三個要素，也就是「簡報」。首先，您將學習如何籌畫一場高震撼力簡報。接下來您將探索如何向客戶成功做簡報。最後，您將學習如何追蹤您的簡報及維持銷售動力。

Target Audience
負責銷售、銷售支援、業務或客戶開發的人，包括負責大規模、全國性或全球性客戶業務管理活動者。

Expected Duration (hours)
6.0

Lesson Objectives

籌備戰略客戶銷售（SAS）簡報

認識有效製作高震撼力戰略客戶銷售簡報的價值

將戰略客戶銷售草稿簡報的製作步驟與正確的選項配對

分析特定情況及建議正確的要素，以用於戰略客戶銷售的草稿簡報之中

在特定情節中，應用戰略客戶銷售簡報的暖身步驟

在特定情節中，應用與指導員合力檢視戰略客戶銷售簡報的步驟

分析特定情況，並提供可讓戰略客戶銷售簡報排練更有效的建議

決定簡報檢查表上所要確認的項目

實地上場發表SAS簡報

選擇戰略客戶銷售簡報必須成功的原因

在特定情節中，應用戰略客戶銷售簡報的開場步驟

認識戰略客戶銷售簡報中，客戶公司簡介這一章節的策略

認識戰略客戶銷售簡報中，簡報自己所屬公司的簡介這一章節的策略

將商務需求滿足這一章節的策略與適當的範例相互配對

選擇正確指出戰略客戶銷售簡報中，行動步驟這一章節所要採取的行動

在特定情節中，端出戰略客戶銷售簡報中的「牛肉」

結束SAS銷售簡報，進行後續動作

選擇有效結案以及為何需要追蹤戰略客戶銷售簡報的原因

將研擬行動計畫的問題與適當的範例相互配對

將戰略客戶銷售簡報結束後的動力維持行動與適當的範例相互配對

在特定情節中，維持SAS簡報結束後的動力

Course Number:
SALEE135