開發潛在客戶
Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number
Overview/Description
你如何確認並連繫合適的潛在客戶?這個問題是這個課程的核心。你將學習何謂「知名度」、它的重要性,以及如何建立知名度。接著,你將學習創立能帶來諮詢式商業關係的人脈的新方法,以及如何開始並計劃第一通銷售電話,從而展開建立人際關係的程序。
Target Audience
各層級的銷售顧問、銷售經理、銷售團隊領導者,希望提昇業績的銷售主管。
Expected Duration (hours)
2.5
Lesson Objectives
市場知名度
認識知名度在開發潛在客戶時的重要性。
認識公司為了銷售諮詢而建立知名度的活動。
認識提昇你自己知名度的策略。
選擇將建立知名度活動轉變為開發合適的潛在客戶的方法。
建立人脈
認識各種進入購買決策層方法的重要性。
認識接觸高接受度內部人員的目的。
認識接觸內部不滿意人員的目的。
認識與決策者接觸的目的。
第一次接觸
認識從第一次接觸那刻起,建立信任關係的重要性。
認識現代商業客戶的主要期望。
學習電話預約面談的主要目的。
認識從第一次接觸便建立信任感的主要步驟。
諮詢計畫前銷售策略
認識準備第一次諮詢計畫的好處。
對於需要籌劃電話拜訪的客戶狀況,進行確認主要訊息。
選擇成功進行銷售諮詢的主要預備步驟。
確定問題的主要類型和第一次銷售諮詢中所提的問題相符,每項均附案例。
Course Number:
SALEE142