提出你的解決方案


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
你與客戶合作發現問題，並且你也影響了採購標準，現在正是說明你的內容的好時機。在課程中，你將學習如何有效針對客戶的需求提出你的解決方案。不管你是做個人還是團隊簡報，都可以從這個課程中得到啟發。此外，你還會學習如何滿足客戶的決策標準而又不太過分的方式，來說明你的內容。你將學到如何在簡報中平衡運用特色、產品的優勢和客戶需求導向的好處這幾個因素；你還將學到協調團隊銷售的關鍵，在複雜、大宗交易時，經常需要運用這樣的銷售方法；同樣地，你將學習如何進行團隊簡報。

Target Audience
各層級的業務人員、希望有更佳業績的業務經理、團隊領導者和主管。

Expected Duration (hours)
3.0

Lesson Objectives

說明你的內容

  • 瞭解有效介紹公司事蹟的重要性。
  • 在提出解決方案中，瞭解與客戶建立融洽關係的技巧。
  • 選出建立信心和信任的技巧。
  • 確認將你的產品與客戶需求和需要結合的策略。

    • 利用產品特色和優勢

  • 瞭解在提出解決方案時，選擇性使用產品特色、好處以及客戶需求導向好處的重要性。
  • 瞭解在提出解決方案時，適合提出產品特色的情況。
  • 瞭解在提出解決方案時，適合提出產品優勢的情況。
  • 將產品特色、產品優勢，和客戶需求導向的好處，與適當的銷售策略進行配對。

    • 協調團隊銷售

  • 瞭解利用團隊方式進行複雜銷售和建立關係的價值。
  • 選出使用團隊銷售的原因。
  • 領導團隊銷售所需的關鍵能力。
  • 確定團隊銷售法成功的關鍵。

    • 有效的銷售簡報

  • 瞭解有效的銷售簡報所帶來的好處。
  • 如何準備一次成功的銷售簡報。
  • 選出減輕壓力的適當方法。
  • 選出有效之銷售簡報的技巧。

    • Course Number:
    SALEE145