建立一個致勝的業務團隊
Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number
Overview/Description
冠軍隊伍之所以能夠贏得這樣的稱號，是因為它們是由傑出的運動員所組成，這些運動員能夠將技巧、才能、和熱情適當地結合起來，走出去比賽，並獲得勝利。一個致勝業務團隊的成員也必須具備足以令他們成功的技巧、才能、和熱情。身為業務經理，您如何建立一個有效的業務團隊？這個課程藉由提供資訊和工具來揭示這個答案，您可以使用這些工具來定義您的業務團隊，以及辨認業務團隊發展的各個階段。您將會知道要去哪裡尋找資格符合的業務團隊應徵者，以及在審視履歷時應該注意的事項。然後，您會找到一些方法來進行面試，並使用業務技能評估工具來幫助您選出您業務團隊的最佳人選。
Target Audience
業務經理
Expected Duration (hours)
5.5
Lesson Objectives定義有效業務團隊
確認建立一有效業務團隊的益處
將有效業務團隊的特徵與所配合的範例相互配對
將業務團隊發展週期的四個階段與團隊成員行為的相應範例相互配合
尋找業務團隊的業務候選人
確認尋找業務團隊中天才業務員的好處
區別免費和聘僱兩種招募方式之不同
四種履歷類型與相對應範例相互配合
在所提供的情境中，利用履歷資訊來評估有潛力的業務員
與業務團隊的候選應徵者面試
挑選業務團隊的成員時，確認實行有效面試的好處
將第一次有效面試的五步驟與其相對應的範例相互配合
把第一次有效面試的五步驟應用於下列的情境中
影響業務團隊成員成功與否的行為特徵與其相對應的範例相互配合
於下列情境中，利用面試時的行為問題，與業務團隊應徵者進行面試
利用技能評估模式來評鑑業務應徵候選人員
確認利用技能評估模式所能獲得的好處，藉以幫您選出業務團隊的天才業務員
將技能評估模式中的技能群組與其範例相互配合
將技能評估模式評分工具與其相對應範例相互配合
將技能評估模式的要素應用於下列情境中
評鑑技能評估模式中的資訊，並針對業務團隊的新成員做出最佳抉擇
Course Number:SALEE151