運用業務工具管理銷售團隊

Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number

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Overview/Description
身為銷售經理，管理您的團隊是工作中重要的一部分，但不是您唯一的工作。您還必須管理銷售經理職務上的日常工作。例如，您必須知道如何精準地預測銷售量，以決定您的銷售團隊要設定的目標。如同許多銷售經理人一樣，您可能問過自己：「我該如何成功又有效地管理我負責的業務工作呢？」這個課程將提供給您有效的業務工具，協助您回答這個問題。這個課程包括基本的M3管理模式範本，使用這個工具可使您在管理各個團隊成員時，成功機率大幅提昇。另外，這個課程會提供您一些工具，讓您可用來計劃並管理您銷售團隊的活動。

Target Audience
銷售經理人

Expected Duration (hours)
3.0

Lesson Objectives

模式配對管理(M3)與您的銷售團隊

瞭解使用模式配對管理方法的好處

將各種員工績效模式與相對應的例子相互配對

將各種管理模式與相對應的例子相互配對

將管理模式與員工績效模式的例子相互配對

評估情況並決定出適當的管理模式，應用到員工績效模式上

規劃銷售團隊活動的工具

找出運用工具規劃銷售團隊活動的好處

將銷售團隊規劃流程與實例相互配對

將市場評估分析流程與實例相互配對

將SWOT分析模式的四個元素和實例相互配對

在各情境中正確地運用SWOT分析問題

管理銷售團隊活動的工具

找出運用工具管理銷售團隊活動的好處

請將運用於銷售預測的資訊類型與對應的例子相互配對

將銷售管道分析流程與實例相互配對

應用銷售管道分析到各情境中

Course Number:
SALEE152