銷售簡報


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
就算是最有自信的銷售人員，在做銷售簡報之前，心中也會感到不安。這個課程的目的，就是讓你能夠充滿信心地進行銷售簡報，並且贏得客戶。這個課程內容，將提供你一些技巧和方法，讓你即使在面對最難應付的狀況時，也可以應付自如。

Target Audience
這個系列課程是針對高階銷售的新進人員，及正在爭取和維持主要客戶的銷售人員。還包括希望進入高階銷售的人員，以及負責在職訓練的銷售經理、新任命或是晉升的高階銷售人員。

Expected Duration (hours)
4.0

Lesson Objectives

計劃銷售簡報

  • 確認如何計劃，以促進高階銷售簡報的效果。
  • 確認如何了解潛在受眾，以幫助計劃高階銷售簡報。
  • 了解潛在客戶目標的重要性，以計劃有效的銷售簡報。
  • 預先規劃資源，以充分支持高階銷售簡報。

    • 準備銷售簡報

  • 認識以有條理的方法，準備高階銷售簡報的好處。
  • 確認如何利用內容或是結構，來達到所有高階銷售簡報的共同目標。
  • 確定簡報資訊的邏輯結構。
  • 確認減輕壓力的方法，從而提升高階銷售簡報的能力。
  • 確認如何透過各種不同的練習方法，來提升高階銷售簡報能力。

    • 溝通的要素

  • 確認在高階銷售簡報中，有效的使用語言和非語言，以及使用視覺輔助工具的好處。
  • 在既定的情境中，確認在高階銷售簡報時使用適當的語言溝通，以保持決策者的注意力，並產生正面的影響力。
  • 確認讓高階主管留下深刻印象的肢體語言。
  • 確認如何使用視覺輔助工具，以增加高階銷售簡報的正面影響。
  • 確認高階銷售簡報用分發資料效果的方法。

    • 當別人發言時

  • 確認在高階銷售簡報時，讓別人參與的好處。
  • 在既定的情境中，應用最適當的方法，回答客戶的問題。
  • 辨別適當方法，確保團結而有效的團隊銷售簡報。

    • Course Number:
    SALEE224