開發潛在客戶


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
你如何確認並連繫合適的潛在客戶？這個問題是這個課程的核心。你將學習何謂「知名度」、它的重要性，以及如何建立知名度。接著，你將學習創立能帶來諮詢式商業關係的人脈的新方法，以及如何開始並計劃第一通銷售電話，從而展開建立人際關係的程序。

Target Audience
各層級的銷售顧問、銷售經理、銷售團隊領導者，希望提昇業績的銷售主管。

Expected Duration (hours)
2.5

Lesson Objectives

市場知名度

  • 認識知名度在開發潛在客戶時的重要性。
  • 認識公司為了銷售諮詢而建立知名度的活動。
  • 認識提昇你自己知名度的策略。
  • 選擇將建立知名度活動轉變為開發合適的潛在客戶的方法。

    • 建立人脈

  • 認識各種進入購買決策層方法的重要性。
  • 認識接觸高接受度內部人員的目的。
  • 認識接觸內部不滿意人員的目的。
  • 認識與決策者接觸的目的。

    • 第一次接觸

  • 認識從第一次接觸那刻起，建立信任關係的重要性。
  • 認識現代商業客戶的主要期望。
  • 學習電話預約面談的主要目的。
  • 認識從第一次接觸便建立信任感的主要步驟。

    • 諮詢計畫前銷售策略

  • 認識準備第一次諮詢計畫的好處。
  • 對於需要籌劃電話拜訪的客戶狀況，進行確認主要訊息。
  • 選擇成功進行銷售諮詢的主要預備步驟。
  • 確定問題的主要類型和第一次銷售諮詢中所提的問題相符，每項均附案例。

    • Course Number:
    SALEF142