Overview/Description
Vous avez travaillé avec votre client afin de déterminer son problème et vous avez influencé les critères d'achat. Il est temps à présent de lui exposer vos idées. Au cours de cette section, vous apprendrez à présenter votre solution au problème du client de façon efficace, seul ou en équipe. Vous apprendrez à exposer vos idées de façon à répondre aux critères de décision du client sans l'agresser. Vous apprendrez à effectuer votre présentation en équilibrant parfaitement la description des fonctions, des avantages et des avantages personnalisés du produit. Vous découvrirez également comment orchestrer de façon efficace une vente en équipe, souvent nécessaire dans le cadre de ventes importantes et complexes, et comment orchestrer les présentations.
Target Audience
Professionnels de la vente à tous les niveaux, directeurs commerciaux, chefs d'équipes de ventes, cadres supérieurs visant à optimiser les performances de la fonction commerciale
reconnaître l'importance de présenter votre entreprise de façon efficace.
identifier les techniques permettant d'établir une bonne relation au cours de la présentation de la solution.
choisir les techniques permettant d'instaurer la confiance.
identifier les stratégies permettant de lier la solution proposée aux besoins et aux exigences du client.
Présenter les fonctions et avantages du produit
reconnaître les avantages d'une utilisation sélective des fonctions, des avantages du produit et de ses avantages personnalisés dans la présentation d'une solution.
identifier les situations appropriées dans lesquelles utiliser les fonctions du produit lors de la présentation des solutions.
identifier les situations dans lesquelles il convient d'utiliser les avantages du produit lors de la présentation de la solution.
faire correspondre les fonctions, les avantages du produit et les avantages personnalisés à la stratégie de vente appropriée.
Diriger une équipe de vente
reconnaître l'importance de l'utilisation d'une équipe pour effectuer des ventes complexes et établir des relations.
sélectionner les raisons du recours à la vente en équipe.
identifier les compétences essentielles nécessaires pour diriger efficacement un effort de vente en équipe.
identifier les clés de la réussite d'une vente en équipe.
Réaliser des présentations commerciales efficaces
reconnaître les avantages d'une présentation commerciale efficace.
sélectionner les techniques appropriées pour préparer une présentation commerciale efficace.
sélectionner les techniques appropriées pour réduire le stress.
sélectionner les techniques permettant de réaliser une présentation commerciale efficace.