Se motiver pour vendre


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
Pour être le meilleur, il est essentiel de croire en son potentiel. C'est pourquoi la première partie de cette série de cours intitulée Notions de vente avancées s'efforce de vous inculquer un état d'esprit de gagnant. Si un vendeur a la motivation nécessaire pour réussir et qu'il dispose des connaissances et des compétences requises pour parvenir à ses fins, il peut devenir le meilleur dans son domaine. Dans ce cours, vous étudierez les étapes à suivre pour devenir un vendeur de tout premier plan. Plusieurs exercices intéressants pour permettront d'évaluer votre motivation de vendeur et d'identifier les principaux domaines qui garantissent vos chances de succès. À l'issue de ce cours, vous aurez pris conscience que votre succès dépend uniquement de votre conviction que vous pouvez parvenir à vos fins. Pour exploiter au mieux votre potentiel de vendeur, la première étape consiste à adopter un état d'esprit de gagnant.

Target Audience
Directeurs commerciaux et vendeurs expérimentés ou en fonction depuis peu, ayant une connaissance du processus de vente et des compétences commerciales de base.

Expected Duration (hours)
3.0

Lesson Objectives

Décider de ce que vous voulez atteindre

  • reconnaître l'importance d'identifier les conditions requises pour devenir un excellent vendeur.
  • déterminer quelles sont les caractéristiques des meilleurs vendeurs.
  • déterminer quels sont les principaux indicateurs professionnels analysés par les meilleurs vendeurs.
  • identifier les sous-catégories du modèle de théorie de la motivation.
  • reconnaître l'importance d'identifier les principaux facteurs de motivation.
  • identifier les conditions requises pour définir des objectifs efficaces.
  • distinguer les objectifs professionnels et les objectifs comportementaux.

    • Atteindre vos objectifs

  • identifier la manière dont les convictions limitent ou stimulent votre réussite.
  • identifier le concept sous-jacent du modèle du système de la conviction.
  • identifier les effets de l'application du modèle du système de la conviction.
  • identifier les domaines spécifiques de connaissances et de compétences développés par les meilleurs vendeurs.

    • Course Number:
    SALEG211