Overview/Description
Pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents, vous devez exploiter pleinement votre potentiel commercial. Vous pouvez comparer ce processus à un déplacement commercial qui nécessite la même réflexion et la même planification que l'organisation de vacances. Vous devez en effet déterminer votre position actuelle, votre destination et anticiper les problèmes éventuels que vous risquez de rencontrer en chemin. En tant que vendeur, c'est vous qui contrôlez votre destin. Dans ce cours, vous apprendrez à maîtriser votre réussite. Vous prendrez conscience de la nécessité de s'adapter aux changements qui se produisent dans votre environnement. Vous découvrirez que pour faire partie des meilleurs vendeurs, vous devez avoir suffisamment de connaissances, de compétences, de motivation, de clients et de temps ; la combinaison de ces cinq facteurs étant la recette du succès. En évaluant régulièrement ces cinq critères essentiels, vous serez en mesure de connaître vos niveaux de performances actuels. Des activités intéressantes vous permettront de saisir la différence entre l'évaluation des connaissances et celle des compétences. Plus important encore, à l'issue de ce cours, vous serez capable de préparer un plan d'action de développement personnel, ce qui vous permettra de surmonter les obstacles qui vous empêchent d'exprimer tout votre potentiel commercial.
Target Audience
Directeurs commerciaux et vendeurs expérimentés ou en fonction depuis peu, ayant une connaissance du processus de vente et des aptitudes commerciales de base.