Overview/Description
Un buon inizio per la preparazione di un piano di business è avere una chiara idea di quali possano essere i tuoi potenziali clienti. Per identificarli, devi imparare a condurre serie ricerche di mercato. In questo corso imparerai a condurre ricerche demografiche e psicografiche e ne capirai l'importanza. Studierai inoltre gli elementi fondamentali per l'analisi di un mercato di riferimento: quali sono gli elementi che DEVONO essere tenuti in considerazione? Verrà poi illustrato come definire la strategia marketing del tuo piano di business in funzione delle tue esigenze. Imparerai anche a fornire quelle informazioni chiare e concise necessarie ai decisori per dare VIA LIBERA al tuo progetto.
Target Audience
Supervisori, responsabili e sviluppatori di progetto
riconoscere l'importanza di identificare i componenti di base del concetto di mercato nella preparazione di un piano di business
identificare gli elementi specifici della filosofia del concetto di mercato
identificare i quattro criteri essenziali per definire il mercato di riferimento
riconoscere gli approcci di segmentazione del mercato più comuni
identificare i quattro elementi del marketing mix.
Una ricerca demografica
comprendere l'importanza della ricerca demografica nella determinazione del mercato di riferimento
riconoscere i tipi di informazione che la ricerca demografica fornisce
selezionare altri elementi che influenzano indicatori demografici, quali l'area geografica, il clima, la densità di popolazione, le mode regionali e i modelli di consumo
identificare le domande da porsi quando si conduce una ricerca demografica sui clienti
comprendere come i fattori demografici incidano sulle strategie di marketing.
Una ricerca psicografica
comprendere il valore dei dati psicografici nell'analisi di un segmento di mercato
analizzare i diversi dati psicografici raccolti su clienti individuali e società
riconoscere i fattori che influenzano gli indicatori psicografici, per esempio come i clienti si vedono o vogliono vedersi
identificare le domande da porsi quando si raccolgono dati psicografici.
Definire una strategia di marketing
riconoscere l'importanza di una progettazione attenta della strategia di marketing in un piano di business
riconoscere le due descrizioni di clienti essenziali alla strategia di marketing
selezionare le domande da porsi quando si deve stabilire la dimensione e le tendenze del mercato
identificare gli elementi su cui si basano le opportunità strategiche
identificare i quattro elementi essenziali da includere nella definizione del piano di marketing.