Overview/Description
Avrai sentito di grandi idee di prodotto che sono fallite. Talvolta, il fallimento è il risultato di un piano di marketing e vendite sbagliato o forse di un'assenza del piano stesso. Questo corso è progettato per fornirti le competenze di cui avrai bisogno per sviluppare un piano di marketing e vendite, grazie al quale il tuo prodotto avrà successo nell'ambiente di business attuale. L'addestramento comprende le nozioni di cui avrai bisogno per sapere come i prodotti e i servizi arrivano dal produttore o dal fornitore al consumatore. Imparerai quante volte un potenziale cliente deve essere esposto al tuo prodotto prima di acquistarlo; esaminerai come prevedere le vendite. Infine, capirai l'importanza di un piano di marketing e vendite nella creazione e promozione di un piano di business vincente.
Target Audience
Supervisori, manager e sviluppatori del prodotto.
riconoscere l'importanza di selezionare i metodi appropriati per distribuire il prodotto
riconoscere la definizione di "canale di marketing"
riconoscere quando usare i canali industriali e quando quelli destinati ai consumatori
specificare tre tipi di intensità di copertura di mercato
riconoscere i fattori da considerare in relazione alla distribuzione fisica di un prodotto.
Vendere il prodotto
riconoscere l'importanza di capire quante volte un cliente ha bisogno di essere esposto a un'idea di prodotto o servizio prima di diventare consapevole e acquistare
riconoscere la corretta definizione della regola del sei
riconoscere le attività associate con la promozione delle vendite
riconoscere i metodi con cui un cliente potrebbe diventare consapevole di un prodotto o servizio.
Gli strumenti di marketing e vendite
riconoscere l'importanza di conoscere le caratteristiche/benefici del prodotto e decidere come comunicarli al cliente
riconoscere le cinque componenti del marketing
riconoscere lo scopo di un piano creativo: sviluppare la linea base di vendita
riconoscere i problemi da considerare quando si scelgono i metodi pubblicitari
riconoscere le fasi nel processo di vendita.
Previsioni di vendita: la sfera di cristallo
riconoscere i benefici derivanti dall'inserimento di una previsione di vendita nel piano di business
riconoscere la definizione corretta della previsione di vendita
riconoscere i dati usati nelle tecniche specifiche per prevedere le vendite
riconoscere due possibili pericoli inerenti la previsione.