Determinare i prezzi per la redditività Overview/Description Target Audience Expected Duration Lesson Objectives Course Number Overview/Description
Niente può essere più dannoso per il successo del tuo nuovo prodotto o servizio che una determinazione del prezzo errata! In questo corso, imparerai non solo come acquisire informazioni relative a ricavi e spese per determinare il prezzo del tuo prodotto, ma anche come definire i tuoi obiettivi e le politiche per posizionare correttamente il tuo prodotto nella sua nicchia di mercato. Esaminerai tre metodi e quattro strategie per la determinazione del prezzo. Infine, conoscerai le risorse della società che ti possono aiutare a decidere se il tuo progetto è finanziariamente realizzabile.
Target Audience
Supervisori, manager, sviluppatori di prodotto
Expected Duration (hours)
2.5
Lesson Objectives Comprendere la determinazione del prezzo
riconoscere il valore di capire in che modo una determinazione corretta del prezzo influenzi il successo del prodotto.
riconoscere la definizione di prezzo come indicazione del valore.
riconoscere come il prezzo influenza le percezioni del cliente.
riconoscere la relazione del prezzo con la fedeltà alla marca.
Influenze nella determinazione del prezzo
riconoscere possibili influenze sulle decisioni nella determinazione del prezzo.
riconoscere il significato della quota di mercato.
riconoscere che ci sono due tipi di concorrenza nel mercato: sul prezzo e al di fuori del prezzo.
riconoscere la definizione della legge della domanda e dell'offerta.
Metodi e strategie
riconoscere il valore di capire la relazione fra metodo e strategia di determinazione del prezzo.
riconoscere i tipi di business e prodotti che probabilmente useranno il metodo di determinazione del prezzo orientato al costo.
riconoscere i tipi di business e prodotti che probabilmente useranno il metodo di determinazione del prezzo orientato alla domanda.
riconoscere i tipi di business e prodotti che probabilmente useranno il metodo di determinazione del prezzo orientato alla concorrenza.
associare le tre strategie di determinazione del prezzo con le ragioni del loro utilizzo.
ROI e dati di supporto finanziario
riconoscere il concetto di "redditività del capitale investito" e la sua importanza per il successo del prodotto.
selezionare la definizione corretta di "ROI".
riconoscere le tre ragioni principali per cui la quota di mercato porta a una maggiore redditività del capitale investito.
riconoscere i dati finanziari necessari per determinare con precisione il prezzo, il livello di break-even e creare le proiezioni del ROI.
selezionare le domande che ci si deve porre nel prendere la decisione se procedere con il progetto.
Course Number: STGY5215