Catena del valore: vantaggi della focalizzazione

Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number

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Overview/Description
Questo corso insegna allo studente le basi della segmentazione e come segmentare un settore usando le matrici di segmentazione. Inoltre, il corso offre considerazioni nella creazione, implementazione e sostenibilità di una strategia di focalizzazione.

Target Audience
I dirigenti di medio e alto livello coinvolti nello sviluppo della strategia di un business, gli studenti di gestione aziendale e le persone interessate a comprendere il posizionamento competitivo e a migliorare l'efficienza di un'azienda.

Expected Duration (hours)
2.5

Lesson Objectives

Base per la segmentazione del settore

riconoscere l'importanza della comprensione della base di segmentazione del settore

riconoscere, in un dato esempio, la dimensione del prodotto e le differenti varietà di prodotto usate per segmentare il mercato

riconoscere i fattori comuni tra differenti acquirenti finali

riconoscere il criterio per segmentare un settore in base ai canali usati e alle posizioni geografiche di aziende e clienti.

Processo di segmentazione del settore

riconoscere l'importanza della segmentazione di un settore usando matrici di segmentazione

riconoscere, in un dato esempio, i passi per verificare il significato delle variabili di segmentazione

riconoscere i passi per analizzare la segmentazione usando la matrice di segmentazione

riconoscere i passi per segmentare un settore in un dato esempio.

Strategia di segmentazione e di focalizzazione

riconoscere l'importanza di creare e sostenere una strategia di focalizzazione

riconoscere i fattori che influenzano l'attrattiva dei segmenti del settore

riconoscere le considerazioni per creare una strategia di focalizzazione mediante la segmentazione

riconoscere i modi per sostenere una strategia di focalizzazione

riconoscere le trappole e le opportunità per una strategia di focalizzazione.

Course Number:
STGY5334