ビジネスプラン１─目的と基本要素

Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number

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Overview/Description
「どうしてビジネスプランが必要なのかわかりません。上司のところへ行って、私たちの考えを説明しましょう。きっと賛成してくれるでしょう」 よくある話のようです。実際にこうした言葉をよく耳にしますし、自分でも口にしたことがあるかもしれません。しかし、新しい製品／サービスを導入したい時は、口頭で提案しただけで、組織の意思決定者を説得できることは、今日、ほとんどありません。なぜなら、上司、マネジャー、そのほかの意思決定者は、新製品開発が必要な根拠を、単に耳で聞くだけではなく、目で確かめたいと考えているからです。そうした意思決定者を説得する一番の方法は、十分に練り上げられたビジネスプランを提示することです。 このコースでは、ビジネスプランを作成するのはなぜか、時間と努力をかけるだけの価値があるのはなぜかを学びます。これは、あなたの説得する相手が誰なのかを正確に見極める方法を理解することになります。説得すべき相手に自分の製品またはサービスを十分かつ適切に説明する方法を見ていきます。成功するビジネスプランの必須要素である背景調査を実施する方法も探ります。

Target Audience
マネジャー、新製品や新サービスの企画をする人

Expected Duration (hours)
4.5

Lesson Objectives

ビジネスプランの作成

ビジネスプラン作成の目的とメリット

成功するビジネスプランの７つの要因

ビジネスプランによる賛同と資金の確保

ビジネスプランを検証する４つのステップ

ビジネスプラン作成に役立つ社内情報源

ビジネスプランの提示

ビジネスプランを提示する相手を特定するメリット

意思決定者は誰か

承認後のユーザーは誰か

懐疑的な意思決定者を説得する方法

ビジネスプランにおける適切な用語の使い方

ビジネスプランのコンセプトの定義

コンセプト明確化のメリット

製品とサービスの区別

エンドユーザーの識別

「トータル製品／サービス」の３つの要素；製品／サービスそのもの、コアメリット、サブメリット

ビジネスプランの将来性の調査

十分な背景調査のメリット

収益の将来性

市場の将来性

運営力の将来性

競合の将来性

Course Number:
STGY7211