ビジネスプラン４─流通とプロモーション


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
構想がすぐれているのにもかかわらず、市場で失敗した製品／サービスを耳にしたことがありませんか。流通とプロモーションについての計画が不十分なことがこうした失敗を招くことがあります。このコースでは、最初に、製品／サービスを顧客にどのように届けるかについての基本的知識を学習します。次に、販売予測の手法について学びます。さらに、顧客はどのようにして製品を知るのか、購入に至るには、どのくらい製品情報に触れる必要があるのかを理解します。最後に、営業担当が果たす重要な役割を認識します。

Target Audience
マネジャー、新製品や新サービスの企画をする人

Expected Duration (hours)
4.0

Lesson Objectives

流通チャネル

  • 流通チャネルを理解するメリット
  • 流通チャネルの連鎖； 生産者／卸売業者／小売業者／消費者
  • 流通チャネルの種類
  • 市場カバレッジ； 開放的／選択的／排他的
  • 物流に関して考慮すべき６つの要因

    • 販売予測

  • ビジネスプランに販売予測を含めるメリット
  • 販売予測の定義
  • 販売予測の手法； 比率法／連鎖予測法／市場シェア法
  • 予測に伴うリスク

    • プロモーション戦略と販売戦略

  • プロモーション／販売戦略の要素
  • 基本的販売方針の検討
  • 広告戦略―メッセージとメディア
  • 販売戦略； 販売人員／販売プロセス
  • 流通業者向けセールスプロモーション

    • 顧客の認知プロセス

  • 顧客の製品／サービス認知プロセスを理解するメリット
  • ６回の法則の定義
  • 顧客に製品／サービスを認知させる手段

    • Course Number:
    STGY7214